來源：21世紀商業(yè)評論

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日期：2024-11-15

記者丨覃毅 鄢子為  編輯丨譚璐

荊州老板許開華，大舉投資印尼。

11月10日，格林美公告稱，與淡水河谷印尼公司（PT Vale Indonesia Tbk）簽署協(xié)議，雙方將在印尼建造一個鎳資源冶煉廠。

格林美董事長許開華，將工廠的產能目標定為6.6萬噸/年，預計資本支出不超過14.2億美元，約合人民幣102億元。

續(xù)航里程800公里以上的新能源汽車，由高鎳來驅動，而中國鎳資源儲量僅占全球3%。

許開華出海尋鎳，斥巨資押注印尼。

“當前的合作協(xié)議只是初步公告，后續(xù)分配等事項有待確認?！备窳置劳顿Y者關系部門人士向《21CBR》表示。

合作建廠

根據協(xié)議，許開華將與淡水河谷印尼公司合作，建造一個鎳資源冶煉廠及配套基礎設施。

雙方的合作不局限于鎳資源的開采和加工，還考慮向下游延伸，開發(fā)一個正極前驅體工廠。

淡水河谷印尼公司從事鎳礦開采業(yè)務，其大股東是印尼國有礦業(yè)公司PT Mineral Industri Indonesia (Persero)，持股34%。

來源：圖蟲

有行業(yè)人士認為，雙方合作，大概率由淡水河谷主導資源開采，由格林美主導冶煉。

合資公司中，淡水河谷持股30%，格林美最終持股不超過25%，剩余股份將由潛在第三方合作伙伴持有。

市場人士預測，股權合作伙伴大概率會是電池廠家，以擴大合作伙伴圈。

三元動力電池材料生產線

按照最終持股份額，許開華團隊的實際出資，可能不超過4億美元。

許的投資，恰逢時機。

據倫敦金屬交易所LME的數據，今年以來，鎳價呈現(xiàn)波動上漲趨勢，截至11月8日，收盤價16590美元/噸。

國內鎳金屬資源貧乏，格林美投資者關系部門表示，當前的投資，是為保障公司電池材料業(yè)務對鎳資源的戰(zhàn)略需求。

“上游頭部資源是最重要的，出海布局更容易服務全球，等待行情回歸，贏家通吃?！彪姵匦袠I(yè)分析師朱銘哲評論道。

年初至今，公司股價上漲41%，截至11日收盤，市值近390億元。

作為實際控制人之一，許開華持股5.26%，身家亦有增長，約20億元。

重注印尼

許開華起家于廢舊動力電池回收，正在開辟動力電池原材料業(yè)務。

6年前，他在印尼領投了涉資13億美元的青美邦鎳資源項目，總年產量7.3萬噸，二期項目于今年投產。

格林美印尼青美邦園區(qū)中控辦公大樓及園區(qū)全景

近兩年，許開華陸續(xù)加碼印尼，2022年底，他與兩家韓國公司合作，共同在印尼生產MHP（氫氧化鎳鈷）。

去年7月，格林美又宣布，投資不超過5億美元，建設年產2萬噸新能源用鎳原料項目。

“出海印尼，花了六年時間，才取得一點成功?！痹S開華稱，已建成及在建的鎳冶煉年產能約15萬噸。

刻下，他重點發(fā)展三元前驅體，主打高鎳產品。

前三季度，格林美的三元前驅體出貨量14.30萬噸，同比增長8.94%，其中，中鎳高電壓、高鎳、超高鎳等高端產品占總出貨量九成以上，整體產能利用率超過95%。

三元前驅體現(xiàn)價為8.2萬元/噸至8.7萬元/噸，比前兩年有所下調。

不過，格林美與下游電池廠商采取了長單協(xié)議的銷售模式，鎖定5年訂單，總量約150萬噸，價值或達1700億元。

手握長單，公司產銷兩旺，許開華的海外投資更有底氣。

今年前三季度，格林美的營收增長至248.7億元，凈利潤9億元，同比增長65%。

培養(yǎng)人才

深耕印尼，許開華有一套跟當地人打交道的方法。

在格林美印尼廠區(qū)，中國工人占比約20%，其余八成是本地工人。

“我們尊重他們的宗教信仰和生活習慣，在此基礎上進行文化融合?！痹S開華舉例說，公司鼓勵師傅帶徒弟，師傅每培養(yǎng)出一名合格技工，會得到相應獎勵。

公司還擴建印尼員工的洗手間、禱告室、休息室、食堂、宿舍等，改善工作環(huán)境。

而且，外籍員工也能拿到股權“大禮包”。

11月6日，格林美完成股權激勵計劃，ANDI SYAPUTRA HASIBUAN等5名外籍員工，以每股3.18元的價格共獲得15.5萬股。

相較公司11月11日的收盤價7.59元，這個買入價相當于打了4折。

許開華也鼓勵國內員工出海。39名出海員工獲得171萬股，占總量18%。

許老板本人也積極融入當地文化，出席印尼活動時常穿傳統(tǒng)服飾——巴迪克風“花襯衫”，立志“要在印尼做很大、很長久的事業(yè)”。

“印尼向我們開放礦產資源，給我們減免稅政策；我們則向印尼開放冶煉技術，用中國技術為印尼培養(yǎng)人才?！痹S開華表示。

他畢業(yè)于中南大學冶金材料專業(yè)，現(xiàn)擔任該校兼職教授。

2019年，格林美、中南大學聯(lián)合印尼政府，合作培養(yǎng)印尼籍冶金工程碩士研究生。部分畢業(yè)生學成后，有的在印尼政府部門和中大型企業(yè)任職；有的到格林美廠區(qū)工作。

8月，格林美又投資3000萬美元，在印尼萬隆理工學院建立實驗室和研發(fā)中心。

公司指出，全球20%的三元動力新能源汽車，使用格林美的高鎳前驅體材料，客戶包括寧德時代、三星、SK集團等企業(yè)。

順著風向，許開華在印尼繼續(xù)下重注。

圖片來源：格林美，除標注外